İyi bir ROAS kaçtır?

Sektörden çok kâr marjınıza bağlıdır. Başabaş ROAS = 1 ÷ brüt kâr marjı; bu sayının üzerindeki her değer kârlıdır. %35 marjda başabaş 2,86x, dolayısıyla 3x ROAS ince bir kârdır.

ROAS ve ACOS arasındaki fark nedir?

Aynı oranın iki gösterimidir. ACOS = 1 ÷ ROAS × 100. 4x ROAS %25 ACOS demektir; biri yükselirken diğeri düşer.

ROAS hesabına KDV dahil mi?

Ciroyu KDV hariç girin. Reklam maliyeti KDV hariç, ciro KDV dahil girildiğinde ROAS yapay olarak yüksek çıkar ve kâr hesabı şaşar.

Hedef ROAS teklif stratejisine hangi değeri yazmalıyım?

Başabaş ROAS’ın en az %15–20 üzerini hedefleyin; iade, kargo ve operasyon payı için tampon bırakın. Hedefi mevcut ROAS’ın çok üstüne koyarsanız algoritma harcamayı kısar ve hacim çöker.

ROAS düşerken ciro artıyorsa ne yapmalı?

Bu, ölçeklenmenin normal davranışıdır. Kritik soru ROAS’ın başabaşın üstünde kalıp kalmadığıdır; kalıyorsa toplam kâr artıyor demektir ve bütçeyi artırmaya devam edebilirsiniz.

ROAS Hesaplama Aracı ve Başabaş ROAS Bulucu

ROAS tek başına iyi ya da kötü değildir; anlamı kâr marjınıza bağlıdır. %20 marjla çalışan bir mağazada 4x ROAS başabaşın altındadır, %60 marjla çalışan bir markada ise rahat kârdır. Bu araç ikisini birlikte hesaplar: mevcut ROAS’ınızı, marjınızın gerektirdiği başabaş ROAS’ı ve aradaki farkın net kâra çevrilmiş hâlini.

Kısa cevap

ROAS (Return on Ad Spend), reklamdan elde edilen cironun reklam harcamasına bölünmesiyle bulunur: ROAS = Reklam Geliri ÷ Reklam Harcaması. 100.000 TL harcayıp 400.000 TL ciro üreten bir hesabın ROAS’ı 4’tür. Kârlılık sınırı olan başabaş ROAS ise 1 ÷ brüt kâr marjı formülüyle bulunur; %25 marjda başabaş ROAS 4,0’dır.

📈 ROAS Hesaplama

Sonuç

Hesaplama için tarayıcınızda JavaScript açık olmalı.

Hesap tarayıcınızda yapılır; girdiğiniz ciro ve bütçe verisi hiçbir sunucuya gönderilmez.

Nasıl kullanılır?

Dönemi seçin ve harcamayı girin. Aynı tarih aralığını her iki alanda da kullanın. Karışık dönem (harcama aylık, ciro haftalık) ROAS’ı olduğundan büyük veya küçük gösterir.
Reklama atfedilen ciroyu girin. Toplam mağaza cirosunu değil, reklam platformunun veya GA4’ün reklama atfettiği ciroyu yazın. İki kaynak farklıysa hangisini kullandığınızı raporda not edin.
Brüt kâr marjınızı ekleyin. Ürün maliyeti, kargo ve komisyon düşüldükten sonra kalan yüzdeyi girin. Başabaş ROAS ve net kâr bu değerden hesaplanır.

ROAS formülü ve başabaş ROAS

ROAS hesabı basittir: reklamdan gelen ciro ÷ reklam harcaması. Karar aldıran sayı ise başabaş ROAS’tır — reklamın kendi maliyetini tam karşıladığı, kâra da zarara da geçmediğiniz nokta.

Başabaş ROAS = 1 ÷ brüt kâr marjı. %25 marjla çalışıyorsanız 4,0x; %40 marjla 2,5x; %60 marjla 1,67x. Bu sayının altındaki her ROAS, panelde ne kadar iyi görünürse görünsün, para kaybettiriyordur.

Bu yüzden “iyi ROAS kaçtır?” sorusunun tek bir cevabı yok. Marjı yüksek bir hizmet işletmesi 2x ile rahat kâr ederken, marjı dar bir elektronik satıcısı 6x ile zar zor başabaş olabilir.

ROAS mı, ACOS mu, kârlılık mı?

ACOS aynı ilişkiyi ters yönden okur: harcamanın ciroya oranı. 4x ROAS = %25 ACOS. İkisi arasında matematiksel fark yoktur; Amazon ve pazaryeri raporları ACOS, Google ve Meta ROAS konuşur. Asıl fark, ikisinin de kâr değil ciro üzerinden çalışmasıdır.

ROAS ciroyu ölçer; iade oranı yüksek bir kategoride gerçek kârı olduğundan iyi gösterir.
Yeni müşteri kazanımında ROAS düşük görünür; ikinci siparişi ölçmezseniz kârlı kanalı kapatabilirsiniz.
Marka aramasına harcanan bütçe ROAS’ı şişirir: o ciro reklam olmasa da büyük ölçüde gelirdi.
Doğru karar, kampanya bazında değil hesap toplamında ve marj düşülmüş hâlde alınır.

ROAS düşükse önce nereye bakılır?

Sıralama önemlidir; çoğu hesapta kayıp en üstteki üç maddede birikir: dönüşüm izleme yanlış kuruluysa ROAS zaten ölçülemez, arama terimi raporu alakasız trafik gösteriyorsa bütçe boşa akar, açılış sayfası yavaş veya ikna edici değilse tıklama satışa dönmez. Kampanya ayarlarıyla (teklif stratejisi, hedef kitle, kreatif) uğraşmak bu üçünden sonra gelir.

Sık sorulan sorular

İyi bir ROAS kaçtır?: Sektörden çok kâr marjınıza bağlıdır. Başabaş ROAS = 1 ÷ brüt kâr marjı; bu sayının üzerindeki her değer kârlıdır. %35 marjda başabaş 2,86x, dolayısıyla 3x ROAS ince bir kârdır.
ROAS ve ACOS arasındaki fark nedir?: Aynı oranın iki gösterimidir. ACOS = 1 ÷ ROAS × 100. 4x ROAS %25 ACOS demektir; biri yükselirken diğeri düşer.
ROAS hesabına KDV dahil mi?: Ciroyu KDV hariç girin. Reklam maliyeti KDV hariç, ciro KDV dahil girildiğinde ROAS yapay olarak yüksek çıkar ve kâr hesabı şaşar.
Hedef ROAS teklif stratejisine hangi değeri yazmalıyım?: Başabaş ROAS’ın en az %15–20 üzerini hedefleyin; iade, kargo ve operasyon payı için tampon bırakın. Hedefi mevcut ROAS’ın çok üstüne koyarsanız algoritma harcamayı kısar ve hacim çöker.
ROAS düşerken ciro artıyorsa ne yapmalı?: Bu, ölçeklenmenin normal davranışıdır. Kritik soru ROAS’ın başabaşın üstünde kalıp kalmadığıdır; kalıyorsa toplam kâr artıyor demektir ve bütçeyi artırmaya devam edebilirsiniz.