Google Ads’e ayda ne kadar bütçe ayırmalıyım?

Hedef dönüşüm sayınız × beklenen EBM kadar. Ayda 30 satış hedefliyor ve EBM 600 TL bekliyorsanız, alt sınır 18.000 TL’dir. Bunun altındaki bütçelerde veri birikmediği için optimizasyon da yapılamaz.

Günlük bütçe neden 30,4’e bölünüyor?

Google Ads aylık harcamayı ortalama ay uzunluğu olan 30,4 gün üzerinden hesaplar ve günlük bütçenizin iki katına kadar tek günde harcayabilir; ay sonu toplamı yine aylık sınırı aşmaz.

Dönüşüm oranımı bilmiyorsam ne yazmalıyım?

Sektör ortalaması yerine ihtiyatlı bir varsayımla başlayın: e-ticarette %1, hizmet ve B2B’de %2. İlk 30 günün gerçek verisi geldiğinde hesabı tekrarlayın.

EBM ile müşteri edinme maliyeti (CAC) aynı şey mi?

Değil. EBM yalnız reklam harcamasını içerir; CAC ajans ücreti, araç abonelikleri ve satış ekibi maliyetini de kapsar. Kârlılık kararını CAC üzerinden verin.

Bütçeyi bir anda artırmak neden riskli?

Akıllı teklif stratejileri geçmiş veriyle çalışır; ani bütçe değişimi öğrenme aşamasını yeniden başlatır ve EBM birkaç hafta bozulur. Haftalık %20–30’luk kademeli artış bu sarsıntıyı önler.

Reklam Bütçesi Hesaplama: Tıklama, Dönüşüm ve Ciro Tahmini

Bütçe kararı çoğu zaman “rakip ne harcıyorsa” mantığıyla veriliyor; oysa sorulması gereken soru şu: bu bütçe kaç tıklama satın alır, o tıklamalardan kaç satış çıkar ve satış başına maliyet kabul edilebilir mi? Bu araç zinciri baştan sona kurar — bütçeden tıklamaya, tıklamadan dönüşüme, dönüşümden ciroya ve net kâra.

Kısa cevap

Reklam bütçesi hesabı üç girdiyle yapılır: bütçe ÷ tıklama başına maliyet = tıklama sayısı; tıklama × dönüşüm oranı = dönüşüm sayısı; bütçe ÷ dönüşüm = edinme başına maliyet (EBM). 60.000 TL bütçe, 12 TL TBM ve %2 dönüşüm oranı 5.000 tıklama, 100 dönüşüm ve 600 TL EBM anlamına gelir.

🧮 Reklam Bütçesi Hesaplama

Aylık reklam bütçesi (TL)

Ortalama tıklama başına maliyet — TBM (TL) Hesabınızın geçmiş verisi yoksa Anahtar Kelime Planlayıcı tahminini kullanın.

Dönüşüm oranı (%) Siteye gelen 100 ziyaretçiden kaçı satın alıyor/form dolduruyor?

Ortalama sipariş tutarı (TL) Potansiyel müşteri topluyorsanız, bir müşterinin ortalama değerini yazın.

Brüt kâr marjı (%)

Sonuç

Hesaplama için tarayıcınızda JavaScript açık olmalı.

Tahmin, girdiğiniz ortalamalara dayanır; gerçek hesapta mevsimsellik, rekabet ve kreatif yorgunluğu sonucu değiştirir.

Nasıl kullanılır?

Bütçe ve TBM’i girin. Hesabınız varsa son 30 günün ortalama TBM’ini Google Ads veya Meta panelinden alın. Yoksa Anahtar Kelime Planlayıcı’nın “sayfa başı üst teklif” aralığının ortasını kullanın.
Dönüşüm oranını ve sepet tutarını ekleyin. Dönüşüm oranını sitenizin analitiğinden alın; yeni bir siteyse e-ticarette %1–2, hizmet sektöründe %3–5 makul bir başlangıç varsayımıdır.
Sonucu kâr eşiğiyle karşılaştırın. EBM’nizi, bir müşteriden elde ettiğiniz brüt kârla kıyaslayın. EBM brüt kârın üzerindeyse bütçeyi artırmak zararı büyütür; önce dönüşüm oranı veya TBM üzerinde çalışın.

Bütçe hesabının zinciri

Reklam bütçesi tek başına bir sayı değil, dört adımlı bir zincirin girdisidir:

Bütçe ÷ TBM = tıklama. Ne kadar trafik satın aldığınız.

Tıklama × dönüşüm oranı = dönüşüm. Trafiğin ne kadarının işe yaradığı.

Bütçe ÷ dönüşüm = EBM. Bir müşterinin size maliyeti.

Zincirin herhangi bir halkası kopuksa bütçeyi artırmak sonucu düzeltmez, yalnızca hatayı ölçekler. Dönüşüm oranı %0,4 olan bir sitede bütçeyi ikiye katlamak zararı da ikiye katlar.

Bütçe artırmadan önce kontrol listesi

Ölçeklendirme kararı, aynı EBM ile daha fazla hacim alabileceğinizi gösteren bir işarete dayanmalıdır. Şu üç sinyal varsa bütçe artışı genellikle güvenlidir:

Arama kaybedilen gösterim payı (bütçe) %20’nin üzerinde — talep var, bütçe yetmiyor.
EBM son 30 günde hedefin altında ve dalgalanma dar bir bantta.
Dönüşüm hacmi ayda 30’un üzerinde; akıllı teklif öğrenmiş durumda.
Stok, kapasite ve müşteri hizmetleri artan hacmi karşılayabiliyor.
Artış kademeli planlandı: haftada %20–30, tek seferde iki katına çıkarma yok.

Kanallar arasında bütçe nasıl bölünür?

Talebi hazır olan işlerde (arama hacmi yüksek, bilinen ihtiyaç) bütçenin ağırlığı arama kampanyalarına gider; talebi yaratmanız gereken ürünlerde Meta ve video ağırlık kazanır. Pratik bir başlangıç dağılımı: bütçenin %60’ı kanıtlanmış kanala, %30’u ikinci kanala, %10’u test bütçesi. Test payını sıfırlamak kısa vadede EBM’i güzelleştirir, orta vadede tek kanala bağımlılık üretir.

Sık sorulan sorular

Google Ads’e ayda ne kadar bütçe ayırmalıyım?: Hedef dönüşüm sayınız × beklenen EBM kadar. Ayda 30 satış hedefliyor ve EBM 600 TL bekliyorsanız, alt sınır 18.000 TL’dir. Bunun altındaki bütçelerde veri birikmediği için optimizasyon da yapılamaz.
Günlük bütçe neden 30,4’e bölünüyor?: Google Ads aylık harcamayı ortalama ay uzunluğu olan 30,4 gün üzerinden hesaplar ve günlük bütçenizin iki katına kadar tek günde harcayabilir; ay sonu toplamı yine aylık sınırı aşmaz.
Dönüşüm oranımı bilmiyorsam ne yazmalıyım?: Sektör ortalaması yerine ihtiyatlı bir varsayımla başlayın: e-ticarette %1, hizmet ve B2B’de %2. İlk 30 günün gerçek verisi geldiğinde hesabı tekrarlayın.
EBM ile müşteri edinme maliyeti (CAC) aynı şey mi?: Değil. EBM yalnız reklam harcamasını içerir; CAC ajans ücreti, araç abonelikleri ve satış ekibi maliyetini de kapsar. Kârlılık kararını CAC üzerinden verin.
Bütçeyi bir anda artırmak neden riskli?: Akıllı teklif stratejileri geçmiş veriyle çalışır; ani bütçe değişimi öğrenme aşamasını yeniden başlatır ve EBM birkaç hafta bozulur. Haftalık %20–30’luk kademeli artış bu sarsıntıyı önler.