Reklam Bütçesi Dağılımı: Google, Meta ve TikTok Arasında Nasıl Bölünür?

Önce soru: talep var mı, yaratılacak mı?

Kanal kararının kökü budur. İnsanlar ürününüzü arıyorsa (klima servisi, diş implantı, muhasebe yazılımı) talep vardır ve Google bu talebi yakalar. Aramıyorsa (yeni bir içecek, tasarım ürünü, dürtüsel alınan aksesuar) talep yaratılmalıdır ve bu Meta ile TikTok’un işidir.

Kontrolü kolaydır: anahtar kelime planlayıcıda ana ürün kelimenizin aylık aranma hacmine bakın. Hacim düşükse Google’a ayrılan bütçe, olmayan talebi aramakla geçer.

Karar tablosu

Üç değişkene göre pratik başlangıç dağılımları:

Bu oranlar başlangıç noktasıdır, hedef değil. İlk 90 günden sonra dağılım, kanal başına artımlı katkıya göre yeniden kurulur.

Yeni kanala girme eşiği

Her platformun öğrenmek için asgari bir veri ihtiyacı vardır. Bu eşiği karşılamayan bütçe, kanalın kötü olduğunu değil, testin geçersiz olduğunu gösterir.

Pratik eşik: yeni kanalda haftada en az 15–20 dönüşüm üretebilecek bütçe ve en az 6 haftalık taahhüt. Bunu sağlayamıyorsanız kanal açmayın; aynı parayı mevcut kanalda kreatif ve açılış sayfası iyileştirmesine harcamak daha yüksek getirili olur.

Not: Yeni kanal testine başlarken çıkış kriterini de yazın: hangi metrik, hangi eşiğin altında kalırsa kapatılacak? Yazılmayan kriter, kanalı duygusal olarak savunmaya dönüşür.

Platformlar arası karşılaştırmanın tuzağı

Kanalları yan yana koyarken üç ölçüm hatası neredeyse her hesapta tekrarlanır.

Birincisi marka trafiği: Google’ın raporundaki marka aramaları, kanalı yapay olarak kazandırır. İkincisi atıf farkı: Meta genellikle görüntüleme tabanlı atıf kullanır, Google tıklama tabanlı; aynı satış iki yerde birden sayılabilir. Üçüncüsü zaman penceresi: 7 günlük pencere ile 1 günlük pencere aynı kampanyayı çok farklı gösterir.

• Marka ve marka dışı kampanyaları ayrı raporlayın.
• Atıf pencerelerini iki platformda da aynı ayarlayın.
• Arka uç sipariş sayısını tek gerçek referans kabul edin.
• Kanal karşılaştırmasını en az 30 günlük pencerede yapın.

Artımlı katkı: hangi kanal gerçekten yeni müşteri getiriyor?

Nihai soru şudur: bu kanalı kapatsam ne kaybederim? Bunu ölçmenin pahalı olmayan bir yolu var: kanal bütçesini iki hafta %50 azaltın ve toplam ciroyu izleyin. Toplam ciro düşmüyorsa o kanal büyük ölçüde başka kanalların getireceği satışı raporluyordu.

Bu test mevsimsellik ve kampanya dönemlerinden uzak zamanlarda yapılmalı, sonuç tek başına değil iki tekrarla değerlendirilmelidir.

Dağılımı ne sıklıkla değiştirmeli?

Kanal dağılımı stratejik bir karardır; haftalık dalgalanmayla oynanmaz. Her değişiklik öğrenme aşamalarını yeniden başlatır ve iki hafta boyunca performans düşer.

Sağlıklı ritim: aylık gözden geçirme, çeyreklik yeniden dağıtım. Ani değişiklik yalnız bir kanal başabaşın altına düştüğünde ve bu durum iki ay üst üste tekrarlandığında yapılır.